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Una strategia comunicativa troppo ottimista. Attraverso gli strumenti digitali, come la tv, la radio e carta, non è sempre possibile raggiungere il pubblico che ci aspettiamo. Come mai? Semplicemente perché non li intercettiamo o se lo facciamo può essere che loro non ci vedano. Perché? Semplicemente non abbiamo saputo centrare nessuno dei 12 motivi che […]

Trovare la campagna giusta per riuscire a convertire i consumatori, diventa un grande fattore di competitività. Siamo abituati a utilizzare sempre le solite strategie di comunicazione, convinti che ogni volta che le applichiamo queste funzionino, senza renderci conto che non è assolutamente vero. Per esempio, le campagne in Adv utilizzano sempre le stesse metriche, basate,

Perché i dati sono importanti? Per la buona riuscita delle vendite è essenziale istaurare un legame invisibile con i clienti. La ricerca spasmodica del come creare il legame ci ha spinto alla ricerca di nuove soluzioni al fine di “generare legami” e di “renderli” dove possibile “indissolubili”. Sono convinto che i fattori di successo non

Chi è il passivo fruitore della pubblicità? Forse, solo chi in un determinato momento è tranquillo acconsente a ricevere il volantino o, con lo smartphone/pc/tablet, guarda la pubblicità di un sito web, o ascolta alla radio i consigli per gli acquisti senza cambiare stazione. É così rilassato che la sua percezione del pericolo è bassa,

Come gestire la condizione di sicurezza con il cliente Le aree di business, individuate dal modello di Marketing Contacts Rules, tracciano un percorso finalizzato al raggiungimento del traguardo prefissato l’acquisto. Come già detto quando l’utente è nella stato di “Sicurezza” è necessario portarlo nella stato dell’ “Affare” per spingerlo a comperare. In questa fase purtroppo

La sete dell’affare che ha il consumatore. Oltre al progresso e alle innovazioni, l’era di Internet, ha definito nuovi modi di concepire il business. Il prezzo diventa il vero e proprio protagonista della nuova era e il consumatore si adegua diventando un soggetto famelico di offerte. Anche i postulati con il quale gli economisti hanno

Un prezzo intelligente stimola le vendite. Abbiamo eseguito uno studio sulle oscillazioni dei prezzi dei voli on-line. Volevo dimostrare che è il prezzo a stimolare le vendite e non sempre la meta. Ho raccolto 20 volontari ai quali ho sottoposto un piccolo test che aveva la finalità di conoscere fino a che punto il consumatore

Una barriera per bloccare le migliaia di intrusioni Può la paura considerarsi una barriera impercettibile a protezione del consumatore, quasi fosse uno scudo? Si, la pubblicità è la spada e lo scudo serve per parare i fendenti che arrivano da tutte le direzioni, pronte a colpire il consumatore. La barriera da sgretolare è proprio la

La promozione è chiara, si capisce o è nascosta? Ho raccolto un volantino da terra perché ero curioso di vedere di chi fosse e cosa riportasse. La pubblicità era di un ristorante appena aperto fronte Piazza del Duomo a Milano. Il contenuto a prima vista riportava il menù, ma leggendolo più attentamente ho notato che

Come riuscire attraverso le formule del marketing a ottenere il fenomeno della reciprocità?