Un prezzo intelligente stimola le vendite.

Un prezzo intelligente stimola le vendite.

Abbiamo eseguito uno studio sulle oscillazioni dei prezzi dei voli on-line.

Volevo dimostrare che è il prezzo a stimolare le vendite e non sempre la meta.

Ho raccolto 20 volontari ai quali ho sottoposto un piccolo test che aveva la finalità di conoscere fino a che punto il consumatore informato acquista i biglietti.

A tutti i partecipanti venivano inviato un listino aggiornato dei prezzi di voli per 5 destinazioni.

L’informativa aveva frequenza settimanale. Prima di incominciare il test ogni partecipante aveva chiesto di indicarmi un massimo di 3 mete che voleva visitare entro l’anno.

Oltre l’84% dei partecipanti ha scelto una meta diversa da quella che lui aveva in programma di visitare.

All’interno dei test avevo fatto inserire le loro mete preferite o che avrebbero voluto visitare entro l’anno a un prezzo superiore alle mete che non avevano intenzione di visitare.