Una barriera per bloccare le migliaia di intrusioni
Può la paura considerarsi una barriera impercettibile a protezione del consumatore, quasi fosse uno scudo? Si, la pubblicità è la spada e lo scudo serve per parare i fendenti che arrivano da tutte le direzioni, pronte a colpire il consumatore.
La barriera da sgretolare è proprio la paura. I marketing managers devono essere in grado di far cadere la barriera, se vogliono riuscire a convincere il consumatore a comperare.
Una volta abbassata la barriera il consumatore si sentirà sicuro. Quella fase di sicurezza per dove il consumatore non si sente più in pericolo e abbassa lo scudo perché è convinto che non lo colpiranno.
Come abbiamo già detto se lui abbassa le difese, il messaggio pubblicitario sarà colto, il suo sistema cognitivo, che funziona come un grande computer cercherà di capire come potrà trarne profitto e, se scorge un affare, il consumatore acquisterà il prodotto o servizio offerto.