NEUROPREZZO
Come il prezzo influisce sulle scelte del consumatore
extension school management
Editore: class one editore
A cura di : extension school management
SOMMARIO
La paura del consumatore – Pag. 13
La sicurezza nelle scelte – Pag. 19
L’affare come terzo passaggio – Pag. 25
Autostima – Pag. 29
La teoria del NeuroPrezzo – Pag. 35
Come influiscono le sensazioni dei consumatori nei portali di offerte – Pag. 39
Il comportamento durante gli appuntamenti – Pag. 47
La paura è un sistema di difesa del consumatore – Pag. 51
Perché siamo indotti ad acquistare cose inutili o superflue? – Pag. 59
Non sappiamo mai accontentarci e alla fine non siamo neanche contenti – Pag. 65
La perdita di un affare porta sempre ad un aumento del prezzo ingiustificato – Pag. 73
La valutazione nella vendita di un attività e la paura del compratore e del venditore. – Pag. 81
La gestione della paura nelle crisi e ciò che succede. – Pag. 89