Perché i dati sono importanti?
Per la buona riuscita delle vendite è essenziale istaurare un legame invisibile con i clienti. La ricerca spasmodica del come creare il legame ci ha spinto alla ricerca di nuove soluzioni al fine di “generare legami” e di “renderli” dove possibile “indissolubili”.
Sono convinto che i fattori di successo non si possano cercare in vecchi postulati. Affermare che il mondo è cambiato sarebbe cosa banale, ma oggettivamente le relazioni e le abitudini con l’avvento di Internet sono state stravolte.